NIKE INC. vs ADIDAS SALOMON A.G

Hoy en día el mundo es publicidad y mercadotecnia.
Hemos llegado a una situación en la que cualquier parte de nuestra vida se bombardeada con spots, marcas y ventas. Muchos productos de uso cotidiano han perdido su nombre y han adoptado el de la marca: Kleenex, Coca-Cola, Pan Bimbo o pritt entre otros...
Hace algun tiempo Estabdo esperado a que me devolviera el cambio en una tiendita, llegó un señor pidiendo un gatorade de jumex, Habrá querido decir un jumex sport?

Tal es así que la cultura, el ocio o nuestro tiempo libre en general se envuelven de campañas y números.

El deporte es un claro ejemplo de la importancia del consumo en el presente. La marca alemana Adidas y la norteamiericana Nike son los dos grandes reyes del paraíso deportivo y han conseguido que hoy no luchen los equipos en los campos, sino que luchan las marcas.

ADIDAS:

En 1920, época de la posguerra mundial, el alemán Adi Dassler confecciona su primer calzado deportivo a partir de los precarios materiales disponibles en ese momento. Nadie podría haberle asegurado en aquellos días que llegaría a convertirse en uno de los gigantes de material deportivo del siglo.

Sin embargo no sería hasta 1948 cuando Dassler registrara como marca las famosas e inconfundibles tres rayas y el nombre de Adidas (que partió de las primeras sílabas de su nombre y apellido). En la década de los 50 Adidas era ya una marca conocida en Alemania pero fue en el mundial de fútbol de 1954 cuando la selección de este país llegaba a la final y todo el mundo pudo comprobar que los jugadores calzaban tennis Adidas. Esta fue una de las mejores publicidades que la compañía pudo obtener.

Los años fueron pasando y Adidas ya era una de las primeras marcas presentes en campeonatos y competiciones deportivas a lo largo de todo el globo. Al ingenioso Dassler se le ocurrió publicitar sus productos a través de estrellas del deporte en varias disciplinas, desde el fútbol o el baloncesto pasando por el boxeo, de la mano de figuras tan conocidas como Muhammed Ali o Jesse Owens.

Adi Dassler fallece en 1978 y su hijo Horst queda al frente de la compañía. En esta época las estrategias de marketing y publicidad de Adidas eran un potente estandarte a nivel mundial y, desde luego, la innovación hecha deporte.Pero no todo lo bueno perdura y en 1987 fallece inesperadamente el heredero del gran emporio Adidas.

Así que la viuda de Adi Dassler decide convertir a la compañía en corporación dos años después de la muerte de su hijo. El cambio afecta la situación de Adidas que se tambalea ligeramente, sobre todo porque en esa época ya entran en el mercado fuertes competidores. Por eso deben "ponerse las pilas" y retomar la política de mercado que habían tenido hasta entonces.

En los años 90 lanzan distintas campañas: unas orientadas a las líneas deportivas, otras a ropa informal para jóvenes. La estética un poco grunge y retro de los 70 se pone de moda entre las estrellas del rock y los adolescentes siguen esta línea. Los artículos de Adidas son los motivos perfectos.En 1998 Adidas se une al grupo Salomón y crean Adidas-Salomon A.G y con esta fusión se crea uno de los grupos mundiales en ropa y productos deportivos más importantes del mundo y logran equilibrar las parcelas de predominio: mientras Adidas destaca en Europa, Salomón es un gigante en Estados Unidos y en Japón, donde el rey hasta entonces era Nike. La competencia entre ambos se hizo más dura.

En 2002, habiendo conseguido ser el patrocinador oficial de algunos de los torneos más importantes del mundo y habiendo estado presente en otros muchos, Adidas-Salomon es la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience. Traducido al español sería algo como la experiencia de personalización de productos. Se trata de una estrategia que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus productos como ellos los quieren, los que mejor sienten a cada pie o torso, los que tengan determinada línea, etc...
Adidas siempre ha estado muy cerca del fútbol, por eso muchas de las estrellas más importantes del rectangula de juego se han convertido en imagen de la marca, siendo la mejor publicidad posible. Algunos son:

David Beckham (Real Madrid )
Raúl ( Real Madrid)
Zinedine Zidane (Real Madrid)
Michael Ballack (FC Bayern Munich)
Oliver Kahn (FC Bayern Munich)
Rui Costa (AC Milan)
Alessandro Del Piero (Juventus FC)
Patrick Viera (Arsenal)
Kaká ( Milan)

Esta estrategia, así como toda su trayectoria deja en claro que Adidas es la marca deportiva vigente hoy más antigua del mercado pero no se ha quedado obsoleta y sigue innovando para mantenerse en uno de los primeros puestos.


NIKE

Phil Knight es el culpable, su idea era simple: “fabricar zapatos deportivos a bajo costo, de alta calidad y encontrar atletas de alto rendimiento que promocionaran los zapatos”.

El primer atleta que firmó fue Steve Prefontaine, el más famoso ha sido Michael Jordan y el resto es historia…Pensando en la avalancha de “endorsement opportunities” que habrá debido a la proximidad del Mundial de Futbol, revisemos como asignarle el valor indicado al patrocinio de un atleta.

Como siempre, lo más importante es la estrategia. Retomando el caso de Phil Knight -fundador de Nike-, lo que pocos conocen es la idea tras la idea: alrededor de 1961, él estaba cursando su maestría en la Universidad de Stanford y publicó un "marketing research paper" en el que argumentaba que si una empresa lograba producir zapatos deportivos a bajo costo, manteniendo un alto nivel de calidad, entonces esa empresa podía competir con quienes dominaban el mercado en ese momento: Adidas y Puma (¡recuerden que estamos hablando de 1960!).

En su publicación iba más allá, ya que argumentaba que en Japón se podían juntar ambos elementos. Cuando en 1962 Phil Knight termina su maestría, sigue el consejo de un maestro quien le recordó que "la única vez que no puedes fallar, es cuando no lo intentas".

Así pues, fue a Japón, visitó una empresa llamada "Onitsuki Tiger Company", y se dió cuenta que, efectivamente, fabricaban zapatos deportivos de alta calidad a bajo costo. Dos años después en 1964, creó la empresa "Blue Ribbon Sports", invirtió $500 dólares en zapatos deportivos Tiger y los empezó a vender a jóvenes atletas de preparatorias.

Para 1971, Phil Knight cambió el nombre de su empresa a Nike (la Diosa de la victoria según la mitología griega), y en ese mismo año le pagó $35 dólares a una estudiante para que le creara un logotipo (que representaba las alas de la Diosa griega).

Como una idea para aumentar las ventas, en 1973 firmó al corredor estrella de atletismo Steve Prefontaine…y ahora sí que el resto es historia. Para 1986, Nike alcanzó ventas por 1 billón de dólares, y su imagen era Michael Jordan. Así pues, la estrategia inicial que siguió Phil Knight para construir un imperio económico, fue el competir a través de menores costos de fabricación.

La brillante idea de que fueran atletas los que promocionaran sus productos se le ocurrió después, mucho después, y fue esa idea la que le permitió despegar y convertir a una empresa llamada Blue Ribbon Sports en lo que ahora es Nike.

Hoy, esa idea es la pieza central de la estrategia de Nike. A principios de los 80's, Nike firmó a un joven jugador de basquetbol egresado de la Universidad de Carolina del Norte y que había sido seleccionado para jugar con los Chicago Bulls de la NBA.
En ese entonces,- Michael Jordan era un buen jugador, pero no era el jugador joven más cotizado.
En la selección de jugadores universitarios fueron seleccionados algunos jugadores antes que él.- Los Toros de Chicago nunca habían ganado un campeonato de la NBA.

¿Porqué le ofreció Nike un contrato a Michael Jordan?Porque era un jugador con un estilo de juego que llamaba la atención, tenía una gran sonrisa y poseía mucho carisma. Ésas fueron las principales cualidades para firmarlo. Michael Jordan todavía no era famoso.

Es importante que cuando se busque a un atleta (futbolista, besibolista, maratonista, esquiador o lo que sea), de preferencia se sigan los mismos parámetros que siguió Nike cuando primero firmó a Michael Jordan:

- Un estilo de juego que llame la atención: eso permitirá que el jugador tenga presencia en medios sin tener que invertir un centavo. La televisión lo captará, los comentaristas hablarán de él, la gente lo tendrá presente y todo eso se traduce en publicidad gratis para la empresa que logre asociar su imagen a la del atleta.

- Carisma: para que el público se sienta identificada con el atleta. Para que el atleta sea visto siempre con buenos ojos. Para que la gente no interponga barreras psicológicas entre su mundo y sus aspiraciones y las del atleta. Un atleta sin carisma, no es buen patrocinador.

- Que no sea famoso todavía: si el atleta ya es famoso estamos comprando "caro".
Ahora, las empresas deportivas como Nike, Reebok y Adidas, buscan firmar a los atletas cuando están en la universidad o en la preparatoria. La inversión es mil veces menor (y también la posibilidad de que el atleta no logre tener éxito).

Hoy en día, hay nuevos parámetros que considerar ya que los atletas se han convertido en lo que conocemos como "role models", es decir, la juventud intenta imitarlos.

Por eso NIKE ha patrocinado a deportistas como:
Ronaldinho (Brasil,Soccer)
Maria Sharapova (Rusia, Tennis)
Andre Agassi (EUA, Tennis)
Michael Jhonson (EUA, Atletismo)
Ronaldo (Brasil, Soccer)
Luis Figo (Portugal, Soccer)
Jorge Campos (México, Soccer)
Ana Gabriela Guevara (México, Atletismo)